PRODUCT COMMERCIALIZATION · COMPUTER VISION06.01 / CASE FILE
Промышленный контрольGO-TO-MARKET
InnoSpector
Перевести технологическую разработку из исследовательского формата в продуктовый контур, понятный корпоративному заказчику и готовый к пилотированию.
ЗАДАЧА БЕЗ РЕКЛАМЫ
Широкое «распознавание дефектов» не было продуктом: требовались конкретные сценарии, границы пилота и действие после обнаружения события.
Моя роль
↳Участвовал в продуктовой и коммерческой концепции.
↳Определял отрасли и сценарии применения.
↳Связывал разработчиков и коммерческий блок.
↳Готовил материалы, искал заказчиков и обсуждал пилоты.
01Сценарий
02Ценность
03Пилот
04GTM
ЧТО МОЖНО ЗАФИКСИРОВАТЬ
Продукт выведен в разработку и коммерциализацию; сформированы сценарии применения и основа для корпоративных продаж.
07 / HUMAN IN THE LOOP
Технологии меняются. Принципы работы — нет.
Кейсы описаны на уровне публично раскрываемого контура — без условий проектов и данных заказчиков.
07 / HUMAN IN THE LOOP
Работаю между языком инженеров и языком людей, принимающих решения.
9+ лет в клиентских и коммерческих ролях. Последние 3+ года — коммерциализация AI, computer vision, робототехники, автономных систем, ИБ и геопространственных решений для промышленности и государства. До этого — два повышения менее чем за два года в Сбере, наставничество и замещение руководителя.
01
Сначала текущий процесс и наблюдаемая проблема. Технология — только после.
02
Не обещаю за эксперта: технические границы подтверждает владелец решения.
03
Пилот — проверка гипотезы с baseline и критерием, а не маленькая копия проекта.
04
Каждая встреча заканчивается новым фактом, владельцем следующего шага и датой.
ТРАЕКТОРИЯ / НЕ СПИСОК ДОЛЖНОСТЕЙ
Каждый следующий уровень добавлял новую систему.
01 / 2015—2021
Сцена, сервис, продажи, госпрограммы
От массовых сцен оперного театра и розницы — к франшизам, Торгово-промышленной палате и цифровым образовательным проектам.
НАУЧИЛСЯ РАБОТАТЬ С РАЗНЫМИ ЛЮДЬМИ И СИСТЕМАМИ
02 / 2021—2023
Сбер: дисциплина результата
Комплексные решения для бизнеса, выездные встречи, документы и CRM. Два повышения, наставничество и замещение руководителя.
134% · 155% · 145% · 135%
03 / 2023—СЕЙЧАС
Innopolis: R&D становится сделкой
Коммерциализация AI, робототехники, ИБ, геопространственных и промышленных решений для крупных B2B/B2G-заказчиков.
181 МЛН ₽ SIGNED · 203+ МЛН ₽ PIPELINE
AIR&DROBOTICSVALUE
WORKING FIELD / 01
Моя рабочая среда — между лабораторией, продуктом и переговорной.
МОЙ ПРИНЦИП
Сложность — не повод упрощать технологию. Это повод точнее собирать маршрут.
— ARSENII IAKOVLEV
07.1 / RESEARCH
Исследования
Экономическая безопасность и цифровая трансформация: исследовательская оптика помогает видеть не только потенциал решения, но и системные риски внедрения.
07.2 / BUILD
Product Lab
Прототипы цифровых продуктов: AI-инструменты, Signal Monitor и secure CI/CD — для быстрой проверки продуктовых гипотез.
08 / ТЕПЕРЬ — ВАША ОЧЕРЕДЬ
Это был мой маршрут.Теперь проверим ваш.
Пять решений покажут, где ваша технология теряет путь к контракту.
09 / ИНТЕРАКТИВНАЯ КУЛЬМИНАЦИЯ
R&D → REVENUE MACHINE / 09
Я коммерциализирую сложные технологии.Теперь попробуйте сами.
Что станет с вашей технологией в корпоративном мире?
Перетащите идею в машину↘
01Лаборатория
02Пилот
03Закупка
04Контракт
ПРОГРЕСС КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
LABPILOTBUYSCALE
10 / НЕ КОНЕЦ
Если вы дочитали до сюда — нам точно есть о чём поговорить.
Технология, сложный рынок или роль с большой зоной влияния — начнём с одного содержательного разговора.
